Super Tips to Be a Salesperson

Posted on 08/01/2012 by Andres

FROM PHOTOGRAPHER TOMMY PETERSON
Photographer Tommy Peterson

One of the areas of business that photographers often have less experienced in is ‘Sales’. In the beginning most photographers feel that their photography will sell itself. I have come to understand that this is certainly not true! To be in business for yourself you must learn to be a good sales person as well. Your photography will only get you so far. Good sales techniques will carry you so much farther than the photography will. The following are my tips for a Salesperson. Continue reading →

Posted in Turundus & Müük | Leave a comment

Printimise kuluhinnad

Posted on 07/01/2012 by Andres

arvutused printimise kulumaterjalidele Continue reading →

Posted in Turundus & Müük | Leave a comment

Mõttetera nädalaks #3

Posted on 26/12/2011 by Andres

vabatõlge tsitaadist:

Ellu ei jää kõige tugevam või kõige intelligentsem vaid see, kes on kõige vastuvõtlikum muutustele.
-C. Darwin

Posted in Blog | Leave a comment

Uue aasta projekt

Posted on 23/12/2011 by Andres

Posted in koolitus & areng | Leave a comment

Teeninduskogemusest

Posted on 19/12/2011 by Andres

pildistamisteenuse edukaks pakkumiseks peab olema täidetud 2 tingimust: 1) head pildid ja 2) hea pildistamiskogemus. Mulje tekitamiseks on võrdselt olulised mõlemad, ainult tehniliste oskuste (või ainult inimestega läbisaamisest) jääb väheks. Siin näiteks üks minu hiljutise kliendi kiri:

Teile suur-suur aitäh nii vahva fotosessiooni eest, see oli lihtsalt SUPER! Polegi olnud niisugust kogemust pildistamas käies, alati tekib mingi kramp sisse kui fotograagi juurde minek on, seekord aga kadus see tunne juba esimestel minutitel kui raamatust pilte näitasite ja rääkisite, mida või kuidas teha :) Arvan isiklikult, et kõik saab alguse ikkagi sellest, milline on fotograaf ise ja kuidas võetakse vastu inimesi, kes pildistama tulevad. Igal juhul meiepoolne sügav kummardus TEILE! Plaanime õige varsti tulla taas! :)

Kui eelnevale lisada veel hea kvaliteediga pildid, on tulemuseks võrratu pildistamiskogemus.

Kliendikeskse mõtteviisi kohaselt ei loo kliendile väärtust ettevõte poolt pakutavad tooted või teenused, vaid väärtus peitub kogemuses, mille klient toote või teenuse tarbimise tulemusena saab.

Posted in Väärtuse loomine | Leave a comment

turunduskommentaar – Marketingi Instituut

Posted on 19/12/2011 by Andres

Kurb tõde brändingust: 92% inimesi ei tea midagi su toodangu unikaalsetest omadustest

Tahate luua edukat brändi, mis oleks kasumlik nagu Apple, mille hinnast pool rändab kasumireale? Siis peate aru saama, et bränd pole midagi muud kui sinu unikaalne eristuv toode ja selle lubadus klientidele, mis on selgelt väljendatud kõigis sinu firma tegevustes. Kui tahate aga luua brändi, mis kunagi edukaks ei saa, siis kahelge oma eelistes, piirduge ilusa logoga ja pakkuge pidevaid allahindlusi. Just allahindlused on need, mis hävitavad eduka brändi, kuna loovad kaubale nõudluse vaid siis, kui see on odav. Kuid hinnaliidreid saab igas tootesegmendis olla vaid üks – kõige odavama hinna pakkuja!

Kui seista täna poes liha- või leivaleti ees, siis läheb pilt kirjuks. Valikuid teha on keeruline ja kõikidelt toodetelt luubiga koostist veerida ja siis neid protsente omavahel võrrelda on jõukohane vaid tarbijakaitsele. Mille alusel siis valime? Enamasti selle järgi, mis viimati hästi maitses. Kui seda toodet aga pole? Siis ilmselt välistame teatud väliste kriteeriumide alusel teatud hulga ning allesjäänutest valime odavaima. Sest muid eristatavaid kriteeriume me lihtsalt ei tea.

via turunduskommentaar | Marketingi Instituut.

Posted in Turundus & Müük | Leave a comment

Mõtteaineks iseendale

Posted on 11/12/2011 by Andres

teenus hinnaga 70€, millega tuleb kaasa 10€ väärtusega kingitus on põnevam kui 60€ teenus .

Posted in Turundus & Müük | Leave a comment

Strateegia olla parim on halb strateegia

Posted on 10/12/2011 by Andres

Kui turuosalised konkureerivad sarnaste toodetega, on klientidel raske valikut teha ja nad ostavad hinda.

Teiste kopeerimine ei tekita lisandväärtust. On absurdne arvata, et saab teha sama mida teised, aga ikkagi saavutada keskmisest oluliselt paremaid tulemusi.

pikemat siin. Strateegia olla parim on halb strateegia « Pärnu Konverentside ajaveeb.

Posted in Turundus & Müük | Leave a comment

Pildistamine ei maksa midagi?

Posted on 09/12/2011 by Andres

Varem viidatud artiklis oli toodud välja sama mõte – igal inimesel on olemas mingil kujul fotoaparaat või pildistav mobiil ja pildistamine protsessina on oma erilisuse kaotanud. Kaupo võrdles fototeenuse pakkumist tabavalt taksoga – teenust kasutatakse vajadusest reede öösel peolt koju saada, mitte, et ise sõita ei oskaks. Kokkuvõttes on elukutselistel fotograafidel raske oma töö eest raha küsida, sest tuleb võidelda seisukohaga “pildistada oskab ju igaüks.”

Kuidas siis elukutselisena oma töö eest raha küsida? Minu arvamus on, et tuleb oma teenus orienteerida nendele valdkondadele, mida “igaüks” pakkuda ei suuda ja sellega eristuda. Näiteks pulmapildistajaid on Eestis meeletult, kusjuures ka hobi korras tegelevate foograafide hulgas on palju hea silma ja korraliku fototehnikaga tegijaid. Samas, mida see mass ei suuda pakkuda, on kõrge trükikvaliteediga fineart pulmaalbumid. Mina olen oma tootearendusel rõhu pannud sellelele poolele ja album tuleb pulmapildistamisega komplektis. Kokkuvõttes on see müügiargument, mille eest raha küsida ja mis muudab minu teenuse eriliseks.

Usun, et elukutseline fotograaf peab pöörama oma rõhuasetuse lisaks sellele, mis toimub enne ja peale pildistamist, sest need on valdkonnad, kus on võimalik palju ära teha. Enne pildistamist on kontakt kliendiga, kliendisuhete loomine, tootearendus, turundus ja reklaam, peale pildistamist on müük, lisateenused ja tooted, kliendikontakti hoidmine.

Investeerisin mõni aeg tagasi tootmisvahenditesse, mis aitavad mul veel paremini oma veendumusi realiseerida, stuudios on nüüd piltide trükkimiseks kasutusel epson 7890 pro  laiformaatprinter.  Ikka selleks, et eristuda ja pakkuda midagi enamat, mida hobifotograaf hea kaameraga pakkuda ei suuda.

Posted in Foto, Väärtuse loomine | Leave a comment

mõttetera nädalaks #2

Posted on 06/12/2011 by Andres

Navitrolla:

“Vali oma klientideks inimese,  keda Su töö liigutab,  siis saad nendelt tagasi midagi enamat ja arened ise ka.”

Posted in koolitus & areng, Väärtuse loomine | Leave a comment

Paradigmade muutusest fotograafias

Posted on 06/12/2011 by Andres

Kaupo Kikkas on värskes fotoajakirjas POSITIIV kirjutanud artikli muutustest fotograafias ja sellest, kuhu elukutselise fotograafi amet suundumas on. Kandvad mõtted olid:

  1. hobifotograafe, kes oma põhitöö kõrvalt fotograafiaga tegelevad, on meeletult. Hinnakonkurents elukutselistele on tugev, kuna eelmainitud seltskond ei sea eesmärgiks oma töödega elatumist vaid pildistavad pildistamisrõõmu pärast.
  2. Ilusaid pilte teevad paljud, keskmisel tasemel fotograafiaga tegelevaid ettevõtjaid on palju ja turg on küllastunud. Tipus on alati ruumi.
  3. Suhtumine, et reportaazifotograaf ei ole enam spetsialist “erioskuste ja keerulise tehnikaga” vaid klienditeenindaja, kelle töö võiks igaüks ära teha.
  4. Tipus olemine eeldab tehnilistele oskustele lisaks suhtlusoskust, empaatiavõimet, keelteoskust jm. isikuomadusi, millega saaks tõenäoliselt tipus olla ka teistel erialadel.

Siia lõppu sobib hästi mõttetera nädalaks, mille mõni aeg tagasi postitasin:

It’s not enough to just be a great artist anymore. Today, you have to not only be at the top of your artistic game, but you have to be a great marketer, social network master, and business person as well.

Posted in Foto | Leave a comment

TEDx Tartu

Posted on 26/11/2011 by Andres

Olen hetkel TEDx Tartu üritusel ja mõni tund aeg tagasi sai läbi Roy Leightoni kõne loovusest, haridusest ja sellest, kuidas lapsed õpivad. (ja kuidas seda peaks tegema). Kõige muu seas rääkis ta kolmest mõttest, mis mul kõrvad äratundmisrõõmus liikuma panid:

  1. Klassi kõige suurem õppija on õpetaja. Parim viis õpetamiseks on õppimine
  2. Oma mõtetest, plaanidest ja probleemidest tuleb kõva häälega rääkida
  3. Teadmistega uuele tasemele jõudmiseks peab  eelnevalt käima ära madalamal st. enne paremaks minemist lähevad asjad (korraks) hullemaks.

mis tunne oli neid mõtteid suurelt lavalt kuulda. :)

Posted in koolitus & areng | Tagged , , | Leave a comment

Koolitaja käsiraamat

Posted on 25/11/2011 by Andres

Märkus iseendale: http://www.andras.ee/ul/Koolitaja_kariraamat_2011.pdf

Täiskasvanute koolitajatel on nüüd oma käsiraamat. Selle koostamisel osalesid valdkonna tunnustatud tegijad, kes oma pikaajalisele praktikale ja kogemustele toetudes annavad ülevaate koolitusprotsessi eri etappidest.

Posted in koolitus & areng | Leave a comment

mõtted “Jagatud” kampaaniate edukusest

Posted on 24/11/2011 by Andres

.. ja kirjuta pildi alla “jagatud”. Kes ei oleks seda kampaaniat kohanud?

Tasuta nänni jagamise kampaaniad on populaarsed, lihtne korraldada, fänne tuleb nagu Vändrast saelaudu ja kõik on õnnelikud. Või kas ikka on? Continue reading →

Posted in Turundus & Müük, Väärtuse loomine | Tagged , , , , , , , , , | Leave a comment

Pildipood.ee tellimuste toimetamine Lightroomiga

Posted on 16/11/2011 by Andres

Pildipood.ee tellimuste kiireks haldamiseks soovitan kasutada alljärgnevat töövoogu: Continue reading →

Posted in Lightroom, Pildipood | Tagged , , , , , | Leave a comment